实践周讲座第三场——林方恒:“人造客流”的影院票房神话
撰稿： 编辑： 发布时间: 2016-11-17
漫画书吧、泡芙甜品店……这些店只有在热闹繁华的大街才可以看到吗？让它们开在影院里又是什么样的效果呢？7月16日的新闻传播系实践周第三场讲座将揭晓这些答案。
16日上午9：00，华纳兄弟国际影院公司中国合作伙伴华南区市场经理林方恒在主楼群三号楼小报告厅，与新闻传播系学子们一起探讨现代商业化电影院的运营模式，让以后打算从事电影行业的同学更加了解这方面的知识。
多元化：现代商业电影院现状
投资5亿的《赤壁》首映日预计票房要达到2700万，这马上让我们联想到一个词：商业回报率，“中国城市影院与发行协会对中国城市分为A、B、C类，不同的类型城市对上映票价和拷贝的优先发行量的影响也是因地而异的。”林经理说到，“完整的投资、开发、流通、终端流程构成了中国传统经济商业模式。目前现代化商业电影院国际流行两种模式，一是华纳影院大众化风格，而另一种为好莱坞式星光大道个性时尚的尊贵风格，这就好比在沃尔玛买一件衣服和在巴黎春天买一件高档衬衣的差别。”
“现代化多厅影院要拥有7个厅1500平米以上的空间最为合理。对于一个电影院来讲，票房则是其生命线，而在会员票房方面，巩固会员数量，做好会员卡促销，另一方面在团体票方面多元化拓展各大企事业单位，形成多元化合作关系。”林经理总结到。
影院目标：打造“五星级”一流电影院
享受着香甜的爆米花，配合清爽的汽水，悠闲地靠在沙发式座椅上欣赏电影，这就是五星级电影城带给观众的“小资”感受。高档电影院将目标客户群锁定在中高端消费人群，“五星级电影院要为观众提供良好的视听体验以及绝好的休闲娱乐去处”，在目标受众的心目中建立品牌地位。
在他看来，高规格的电影享受与高档次的放映设备是分不开的，视听效果都可达到国际一流标准，除了高端的放映设备，还在放映厅内安置了超宽、超大的座椅，保证观众能在各个角度舒适地欣赏电影享受五星级的专业服务。同样的在影片的宣传方面也是影院营运的重头戏，从而提高被动客流量。主要是通过密集性媒体做广告，建立五星级品牌和五星级电影文化，并与各大企事业单位联盟商家合作迅速发展会员，保证稳定的忠实会员。
造势方式：多元化的宣传手段
对不同的市场定位，要相应的采取不同的宣传手段。林方恒结合广州和厦门金逸影城的宣传手段为我们进行讲解，他们举行电影明星见面会、首映会和明星签名影迷会等活动，甚至还会举办电影节，以此来吸引受众。同时金逸影城还邀请CCTV—10《第10放映室》栏目走进武汉、北京、深圳、厦门等地的金逸影城，为观众在影片放映前解读电影主题，帮助观众更深入、全面地理解电影，并与其进行现场交流。
林经理结合了他自己做过的案例为我们解析做法，他说到：“针对市场定位，在商业电影院内还开了泡芙甜品店，电影院卖的不只是电影，更是一种感受。”林经理强调说，“金逸影城的目标消费者是高消费人群，他们讲究的高品位的生活，追求的时尚的品味.。”最后，他还就新闻传播系学子的问题进行了详细解答。